1 · Comprendre la méthode
Votre coût indique ce qu’il faut couvrir. Le client choisit selon l’expérience proposée, ses alternatives et la clarté de votre offre. Les deux dimensions doivent se rencontrer.
Décrire ce qui est inclus
Indiquez la pratique, les ingrédients, le matériel et les réalisations emportées. Expliquez le format et le niveau. Une différence de prix peut être comprise si elle correspond à des différences tangibles, comme l’effectif ou l’accompagnement.
Calculer un scénario de départ
Pour un effectif donné, additionnez vos coûts et la rémunération cible de votre temps, puis divisez par le nombre de participants. Cela donne un repère de travail avant les ajustements fiscaux, les frais proportionnels et la confrontation au marché.
Tester sans brader
Présentez le même contenu à un petit nombre de prospects pertinents. Notez les raisons des refus. Un prix trop élevé peut masquer un problème d’horaires, de lieu ou de compréhension ; ne baissez pas automatiquement sans diagnostic.
Construire un prix plancher de gestion
Partir des coûts variables par client, des frais fixes de séance et du temps total valorisé. Si une commission est proportionnelle aux ventes, le prix intervient aussi dans le coût : à effectif n, un prix d’équilibre simplifié vaut (coût variable + frais fixes/n + temps valorisé/n) / (1 − taux de commission). Ne mélangez pas montants HT et TTC.
Distinguer viabilité et acceptation
Un prix couvrant vos coûts peut rester invendable pour le public visé. Comparez des offres de durée, effectif, matériel et résultat proches ; testez ensuite une proposition réelle. Une marge de sécurité couvre l’incertitude, mais ne dispense pas d’intégrer cotisations, fiscalité et TVA selon le cas avec les bons interlocuteurs.
À vous de jouer.
Écrivez deux offres clairement différentes et calculez le budget de chacune. Choisissez celle que vous pouvez animer et expliquer le plus facilement.
Un prix de travail et ses hypothèses.
À vous de construire.
Travaillez d’abord votre réponse, puis comparez-la aux repères proposés. Vos brouillons restent dans ce navigateur. Utilisez « Enregistrer sur mon compte » pour les retrouver sur un autre appareil, ou exportez une copie.
01 · Appliquer la leçon à votre projet
Écrivez deux offres clairement différentes et calculez le budget de chacune. Choisissez celle que vous pouvez animer et expliquer le plus facilement.
Voir les repères de réussite
Votre production doit aboutir à : Un prix de travail et ses hypothèses.
02 · Résoudre le cas professionnel
Quatre clients, 12 € de variable chacun, 40 € de frais fixes, 100 € de temps valorisé et 2 % de commission fictive. Calculez le prix plancher simplifié, puis le solde à 65 €.
Voir les repères de réussite
Prix = (12 + 40/4 + 100/4)/0,98 = 47,96 €. À 65 € : 260 − 48 − 40 − 100 − 5,20 = 66,80 €. Ce solde est avant les prélèvements absents du cas ; ce n’est pas un revenu net. La commission de 2 % est une hypothèse d’exercice, pas une offre TPE.
03 · Préparer une preuve et une prochaine action
Une note de prix avec hypothèses, calcul, comparables et scénario de baisse de remplissage.
Voir les repères de réussite
1. Les commissions utilisent la bonne assiette. 2. Le temps invisible est valorisé. 3. Le résultat est correctement qualifié, sans promesse de revenu net. Ajoutez une source ou une preuve datée. Si un critère manque, reprenez la méthode puis corrigez votre production.
Évaluer votre production
Pour chacun des trois critères : 0 = absent ou erroné ; 1 = partiel, à vérifier ; 2 = démontré par une preuve. Repère pédagogique : 5/6, sans critère à 0. Cette autoévaluation ne constitue pas une certification.
- Les commissions utilisent la bonne assiette.
- Le temps invisible est valorisé.
- Le résultat est correctement qualifié, sans promesse de revenu net.
Si le résultat est insuffisant : relisez la méthode concernée, comparez votre raisonnement au corrigé, corrigez votre livrable puis réévaluez-le. Toute condition de sécurité ou d’autorisation non résolue reste bloquante, quel que soit le score.
Mode visite : vos essais ne sont pas enregistrés sur un compte. Se connecter pour conserver son travail →
Vos modèles prêts à adapter.
Avant de passer à la suite
- Les commissions utilisent la bonne assiette.
- Le temps invisible est valorisé.
- Le résultat est correctement qualifié, sans promesse de revenu net.
À produire : Un prix de travail et ses hypothèses.
À éviter : Copier le prix d’un concurrent dont les coûts et le format sont inconnus.
Votre pièce au dossier professionnel
Une note de prix avec hypothèses, calcul, comparables et scénario de baisse de remplissage.
Datez votre version et séparez les éléments confirmés des hypothèses. Une case cochée ne remplace pas une preuve.