Trouver ses premiers clients et partenaires

Sélectionner par pertinence

Pour chaque partenaire, notez le public accueilli, la raison du rapprochement et l’interlocuteur. Un gîte familial et une agence événementielle n’attendent pas la même présentation ni la même organisation.

Présenter une proposition concrète

Expliquez le thème, le format, les besoins et les responsabilités que vous prenez en charge. Posez une question simple sur l’intérêt de leur public et proposez un échange. Respectez les refus et les règles applicables à la prospection.

Suivre les prochaines actions

Tenez un tableau avec date, réponse, point bloquant et prochaine action convenue. Une proposition claire et suivie vaut mieux qu’un grand volume de messages identiques envoyés sans ciblage.

Instagram et TikTok : montrer une expérience locale

Préparez trois vidéos courtes : un geste accessible, une séquence montrant le déroulé et une réponse à une hésitation. Exemple de script : « Vous êtes à [ville] ? Voici le geste que vous apprendrez pendant l’atelier [thème]. [Démonstration]. Date, durée, prix et réservations dans le lien indiqué. »

• Montrez votre travail réel ; distinguez vos démonstrations des résultats d’élèves. Publiez les personnes uniquement avec leur accord.
• Faites apparaître la ville, le résultat emporté et une action unique : consulter les dates. Un grand nombre de vues hors de votre zone ne signifie pas des clients.
• Exercice : écrire trois scripts et attribuer à chacun un objectif : découverte, réassurance ou réservation.

Facebook local : proposer une date utile

Repérez les groupes de votre commune, les sorties locales et les communautés correspondant à votre public. Lisez leurs règles et demandez l’accord de l’administrateur lorsque nécessaire.

• Rédigez : « Atelier [thème] à [ville], le [date], pour [public]. Vous pratiquerez [gestes] et emporterez [résultat]. [Durée], [prix], informations et réservation : [lien]. »
• Ne republiez pas le même message partout chaque jour. Répondez aux questions, corrigez les informations manquantes et retirez les annonces périmées.

Google : répondre à une recherche de proximité

Votre page doit préciser l’activité, la zone, le format et les dates disponibles. Une fiche d’établissement Google peut être pertinente si votre activité respecte ses critères ; n’inventez pas une adresse ouverte au public.

• Consultez les règles officielles selon votre accueil sur place ou vos déplacements chez les clients. Un espace emprunté occasionnellement ne devient pas automatiquement votre établissement.
• Demandez des avis sincères après des prestations réelles ; n’achetez pas d’avis et ne sélectionnez pas uniquement les clients satisfaits.
• Exercice : faire relire votre page par quelqu’un qui cherche « atelier pâtisserie [ville] » : trouve-t-il lieu, public, prix et réservation ?

Google — règles officielles de représentation ↗

Flyers et QR code : mesurer une diffusion ciblée

Un flyer doit permettre de comprendre l’offre en quelques secondes : ville, thème, date, durée, public, prix, photo réelle, contact et lien de réservation. Le QR code doit ouvrir directement la bonne page sur téléphone.

• Demandez l’autorisation dans des restaurants, pâtisseries, commerces et hébergements dont la clientèle correspond. Commencez par un petit lot, pas un gros tirage.
• Testez le QR imprimé à sa taille réelle avec deux téléphones. Ajoutez une adresse courte lisible pour les personnes qui ne scannent pas.
• Attribuez un repère par lieu de dépôt, sans promettre de suivi automatique si votre logiciel ne le permet pas. Comptez demandes puis réservations, et retirez les flyers périmés.

Partenariats : obtenir une action précise

Reprenez le modèle de proposition de partenariat déjà disponible. Demandez une action limitée : une publication, un affichage ou une présentation à un interlocuteur.

• Proposez un test avec une date et un bilan ; ne demandez pas seulement « de la visibilité ».
• Exercice : cinq partenaires pertinents, une raison personnalisée, une action proposée et une date de suivi pour chacun. Respectez les refus.

Plateformes d’activités : calculer avant de s’inscrire

Une plateforme de découverte peut apporter de la visibilité ; un outil de réservation sert surtout à convertir les personnes que vous amenez. Ne confondez pas les deux.

• Avant tout engagement, demandez commission et taxes, délai de versement, annulations, remboursements, exclusivité éventuelle et règles d’utilisation des coordonnées clients.
• Cas fictif : billet 60 €, commission hypothétique 20 % = 12 €. Il reste 48 € avant vos autres coûts. Ce taux est une simulation, pas le tarif d’une plateforme.
• Si plusieurs canaux vendent les mêmes places, utilisez une synchronisation vérifiée ou des quotas séparés. Un calendrier externe non synchronisé peut provoquer une survente.

Bouche-à-oreille : rendre la recommandation facile

Après la séance, remerciez les participants et envoyez la ressource promise ainsi que le lien des prochaines dates. Invitez-les à partager ce lien si l’expérience leur a plu.

• Formule : « Merci pour votre participation. Voici [ressource]. Si vous connaissez quelqu’un qui aimerait apprendre [geste], vous pouvez lui transmettre [lien]. »
• Un éventuel avantage de parrainage doit être clair et chiffré dans votre marge. Ne conditionnez jamais un cadeau à un avis positif.

Offre cadeau : vendre une expérience que vous pourrez assurer

Distinguez une place pour une date précise et un bon à utiliser plus tard. Préparez un modèle de bon, une référence unique et un registre d’utilisation avant de le proposer.

• Indiquez précisément l’émetteur, la prestation ou la valeur, les bénéficiaires admis, les modalités de réservation, la période de validité et les conditions applicables, à faire vérifier.
• Prévoyez le cas d’une hausse de prix, d’un report, d’un atelier complet, d’un code perdu et d’un remboursement selon les conditions et droits applicables. Ne promettez pas toutes les dates sans capacité disponible.
• La vente du bon n’occupe pas immédiatement une place. Son utilisation doit, elle, retirer la place du stock et empêcher une seconde utilisation du même code. Conservez de la trésorerie pour produire les cours vendus à l’avance.

Choisir deux canaux et suivre les réservations

Pour le premier test, combinez un canal local de confiance et un canal de visibilité. Exemple : trois commerçants partenaires et des vidéos locales. L’objectif est un premier groupe réel, pas d’être présent partout.

• Tenez le tableau : canal, temps passé, dépense, visites connues, demandes qualifiées, personnes effectivement inscrites.
• Cas fictif : 40 € de flyers apportent deux clients, soit 20 € de coût d’acquisition par client, hors temps. Comparez à la contribution de chaque place avant de réimprimer.
• Livrable : une campagne de 14 jours, deux canaux, un budget maximal, un lien de réservation unique et une date de décision selon votre seuil de maintien.